Biznis i zarada
Kroz trnje do uspjeha
Besplatne ideje
Poduzetničke priče
Proizvodi i usluge
Svijet marketinga
Blogosfera
BIZarno
Financije za nefinancijaše
Prilika za nove poduzetnike
Objavi oglas
Postavi pitanje
Zanimljivosti
Najave
|
Kralj prodaje
Svaki kralj prodaje to zna
Svi prodavači, voditelji prodaje, svi oni koji na neki način nešto prodaju, imaju svoju taktiku, način, tajni recept kako uspješno prodavati. Možemo reći kako univerzalnog recepta i nema, no u moru raznih načina prodaje, postoji par stvari koje su temelj uspješne prodaje i na njih uvijek trebate misliti. Činjenica je da kad osobu vidite po prvi puta ili će vam se svidjeti ili neće. Zašto je to tako, ne možemo odmah odrediti, ali prvih deset sekundi je najvažnije. Uzmite to u obzir svaki puta kada pristupate klijentu i naučite to okrenuti u svoju korist. Osmijeh i pozitivan stav odmah se osjete. Logično je, da biste nešto uspješno prodali, da za početak trebate znati kome prodajete. Informirajte se o klijentu, o njegovim potrebama, željama, o poslu kojim se bavi, a ako ga susrećete prvi puta pokušajte izvuči čim više informacija iz njega. Tu su vam otvorena pitanja prijatelj. Sve će vam to dobro doći kako biste pravilno i individualno prezentirali proizvod/uslugu koju prodajete. Uz to, jako je bitno da se dobro pripremite i informirate o proizvodu/usluzi koje prodajete. Vidljiva nervoza i zamuckivanje i nisu najbolji prijatelj uspješne prodaje. Naučite o proizvodu/usluzi apsolutno sve i time ćete dobiti sigurnost i samopouzdanje. Jako je bitno drediti granicu, ljudi ne vole prenaporne i one koji žele prodati pošto poto. Kada ste sve ovo naučili i informirali se, ono što preostaje je uvjeriti kupca/klijenta da mu taj proizvod zaista i treba. U nekim situacijama trebate prepoznati kada bi bilo u redu dati određeni popust, a ako to niste u mogućnosti na vama je da objasnite zašto je vaš proizvod/usluga najbolji bez obzira na cijenu. Ponekad, ako radite u trgovini, ako kupac traži određeni artikl koji vi trenutno nemate, nije loše uputiti ga u mjesto gdje to može nabaviti. Neki se s ovim i ne bi složili, no kupac će se sjetiti da ste mu pomogli, a to stvara povjerenje u odnosu kupac – trgovac. Zapamtite, zadovoljni kupac uvijek se vraća. Dakle, svakom kupcu/klijentu pristupajte individualno. Pojasnite mu sve što ga zanima, uvjerite ga da mu je to zaista potrebno i prije svega se sjetite da korist prodaje, a ne same karakteristike proizvoda. photo by sxc.hu
izvor: poslovniplus.com 
|
|
powered by Kreativna Vjeverica, all photos by sxc.hu
