Biznis i zarada

Kroz trnje do uspjeha

Besplatne ideje

Poduzetničke priče

Proizvodi i usluge

Kralj prodaje

Svijet marketinga

Blogosfera

BIZarno

Financije za nefinancijaše

Prilika za nove poduzetnike

Objavi oglas

Postavi pitanje

Zanimljivosti

Najave

Kralj prodaje

Zlatni savjeti prodaje - dio I.

Picture
Bez obzira volite li prodavati ili ne, prodaja je vrlo vjerojatno dio vašeg života. Najbolji put do povećanja prodaje jest da prodaju zavolite, naučite važne trikove i počnete ih primjenjivati. Sigurno je da ćete početi prodavati više.

Zlatni savjeti - dio I.

  1. Kada čovjek kupi osnovni proizvod, puno je lakše prodati mu i dodatni dio ili još nešto uz osnovni paket.
Pristat će, prema statistikama, u 50% slučajeva i kupiti primjerice presvlake uz kupljeni auto, šlag uz sladoled, povoljne jabuke uz naranče i sl. Vrlo važno: ponudite mu drugi proizvod ili uslugu tek kad kaže da će kupiti prvi - osnovni.

2. Neprestano ponavljajte ljudima zapto je dobro da KUPE vaš proizvod ili uslugu. Koji će problem time riječiti ili koju će ugodu iskusiti

3. Postanite stručnjak za proizvod ili uslugu koju prodajete. Naučite baš sve: od specifičnosti, razlika naspram konkurencije do emocionalne privlačnosti svojih proizvoda ili usluga.

4. Proučite svoje kupce razgovarajući s njima. Doznajte kada i zašto najviše kupuju. Zatim to saznanje stavite u svoje marketing oglase.

5. Uvijek govorite iz iskustva, primjerice kako je vaš proizvod-nova igračka, postigla da dijete bude pametnije, da uživa cijela obitelj i da se svi smiju; kako je vaš šator za svadbene svečanosti bio kvalitetno postavljen i stabilan; kako je 90% žene smršavilo uz vaš program...

6. Ako vaš proizvod ili usluga imaju manu, istaknite je prvu! To će razoružati svakog kupca i pomoći da vam vjeruje te kupi. Kupca možete prevariti samo jednom i više vam se neće vratiti. Recite mu istinu i zadobit ćete njegovo povjerenje zauvijek.

photos by sxc.hu

Share

Donald i Ivanka Trump o krizi i ulaganjima