Biznis i zarada
Kroz trnje do uspjeha
Besplatne ideje
Poduzetničke priče
Proizvodi i usluge
Svijet marketinga
Blogosfera
BIZarno
Financije za nefinancijaše
Prilika za nove poduzetnike
Objavi oglas
Postavi pitanje
Zanimljivosti
Najave
|
Kralj prodaje
Jednostavnost u prodaji
Opterećenost raznim poslovnim obavezama donosi rastresenost i rad na više frontova. Kako se to odražava u prodaji? Istraživanje je pokazalo da velika većina ljudi uopće ne pamti prodajnu ponudu iskomuniciranu preko telefona. Podaci također pokazuju da prosječan klijent, kojemu nešto nastojite prodati, zapamti iz cijele ponude samo jednu stvar. Najgore je što ne možete previše utjecati na to koju će točno zapamtiti. Rješenje cijele priče je jednostavnost. Znajući da većina ljudi, pa i vi sami, dnevno istovremno razmišljate o desetak stvari u isto vrijeme, budite jednostavni u prodajnoj prezentaciji i ponudi. Ne zasipajte mogućeg klijenta sa šumom informacija koje mu u tom trenutku nisu bitne. Izvucite one ključne i što jednostavnije ih ukomponirajte u priču. Ponekad je najbolje posložiti riječi kao da objašnjavate devetogodišnjaku. Ako vas on razumije, onda će vas svi razumijeti. Stručnim terminima, filozofiranjem i pričanjem bez kraja, vaš klijent već će se na početku izgubiti u svojim mislima. Jasnim i lako pamtljivim prodajnim ponudama, osigurat ćete si sretne klijente koji zaista razumiju što prodajete i zašto je to baš za njih. photo by sxc.hu
|
|
powered by Kreativna Vjeverica, all photos by sxc.hu
